A Moda Que Saiu de uma Necessidade Real e Chegou a R$ 400 Milhões

A história da INSIDER é um dos cases de empreendedorismo mais impressionantes do Brasil dos últimos anos. Em apenas oito anos, a empresa que começou com R$ 100 mil das economias dos fundadores já conquistou mais de 1 milhão de clientes e se tornou a maior marca de roupas essenciais do e-commerce brasileiro.

Mas como uma empresa que nasceu da necessidade pessoal de dois jovens conseguiu revolucionar o mercado de moda tech no Brasil? A resposta está na autenticidade, na inovação e no timing perfeito dos seus fundadores.

Os Fundadores: Carol Matsuse e Yuri Gricheno

Yuri Gricheno – O Empreendedor que Virou Seu Próprio Cliente

Yuri Gricheno, 30 anos, se formou em Relações Internacionais pela FDU, nos Estados Unidos, e também estudou na Stanford University. Ex-tenista profissional, passou anos nos EUA onde jogava tênis e estudava, experiência que foi fundamental para identificar uma oportunidade no mercado brasileiro.

A ideia da INSIDER nasceu de uma necessidade pessoal dele: “Eu precisava de camisetas que resolvessem o problema do suor. No Brasil, só encontrava aquelas camisetas pesadas de algodão, que não absorvem e ainda amassam”.

Carolina Matsuse – A Engenheira de Elite que Largou Tudo

Carolina Matsuse, 30 anos, cursou engenharia no ITA (Instituto Tecnológico de Aeronáutica) e estudou na Stanford University. Trabalhou como consultora no Boston Consulting Group e em startups como Uber e Quinto Andar.

Carol largou uma carreira promissora para apostar na INSIDER, trazendo para a empresa uma visão estratégica e operacional de alto nível que foi fundamental para o crescimento acelerado.

A História da INSIDER: De Uma Necessidade a Um Império

2017: O Bootstrap Completo

“Fomos uma empresa bootstrap desde o início”, conta Yuri. Com apenas R$ 100 mil das economias do casal, eles começaram a INSIDER sem grandes investidores, apostando tudo na ideia.

O primeiro produto foi a Undershirt, desenvolvida para resolver o problema específico que Yuri enfrentava. A empresa literalmente começou na sala de uma fábrica em São Paulo.

O Nome INSIDER e a Visão Original

O nome INSIDER foi pensado estrategicamente. “Queríamos algo que transmitisse exclusividade, como se a pessoa fizesse parte de um grupo especial”, explica Carol. A ideia era criar uma marca que as pessoas se orgulhassem de usar, não apenas mais uma marca de roupa.

A Participação nos Lucros que Mudou Tudo

Um diferencial importante da INSIDER desde o início foi a participação nos lucros para funcionários. “Desde o começo, decidimos compartilhar os resultados com quem constrói a empresa conosco”, revela Yuri. Essa mentalidade ajudou a construir uma equipe engajada e comprometida com o crescimento.

Os “Tombos” do Empreendedorismo

“Quando você se torna empreendedor, os tombos são inevitáveis”, admite Yuri. Eles contam que enfrentaram diversos desafios, desde problemas com fornecedores até questões de estoque e logística.

2020: A Virada com a Pandemia

A Queda e a Recuperação Épica

Paradoxalmente, a pandemia trouxe desafios e oportunidades. “Nossa receita caiu 70% no início da quarentena porque nosso carro-chefe eram as undershirts para escritório”, lembra Carol.

Mas a virada veio com as máscaras antivirais: “Nosso estoque de um mês esgotou em apenas três horas”. Foi o momento que mostrou o real potencial da marca.

Adaptação e Inovação

A pandemia forçou a empresa a repensar produtos e estratégias. “Tivemos que criar produtos para o home office, para quem ficava em casa”, explica Yuri.

O Modelo de Negócios Vencedor

Minimalismo Como Filosofia

“A Insider quer ser uma empresa minimalista”, afirma Carol. A ideia é ter poucos produtos, mas cada um resolvendo um problema específico muito bem.

“Valor da peça não significa qualidade”, enfatiza Yuri. Eles focam em criar produtos que realmente entreguem valor, não apenas preço alto.

O Público da INSIDER

A empresa identificou que atende principalmente dois públicos:

• Profissionais jovens que precisam de roupas para o trabalho

• Pessoas conscientes que valorizam sustentabilidade e qualidade

Marketing Digital Como DNA

A INSIDER investe pesadamente em podcasts e marketing digital. “Somos uma das maiores anunciantes em podcasts do Brasil”, revela Yuri. Essa estratégia permite falar diretamente com o público-alvo de forma autêntica.

Os Segredos dos Fornecedores e Produção

Moda e Tecnologia Integradas

“Trabalhamos com fornecedores que entendem de tecnologia têxtil”, explica Carol. Não é apenas moda, é engenharia aplicada ao vestuário.

A empresa desenvolveu parcerias com laboratórios de universidades públicas para criar tecidos mais sustentáveis e funcionais.

Controle de Qualidade Rigoroso

Cada produto passa por testes rigorosos antes do lançamento. “Nós mesmos somos os primeiros a testar tudo”, garante Yuri.

A Disciplina Financeira que Sustenta o Crescimento

“Vocês são milionários?”

Quando questionados sobre riqueza pessoal, eles são diretos: “Temos disciplina total para controlar o dinheiro”. Carol explica que “reinvestimos praticamente tudo na empresa”.

Visão de Longo Prazo

“Qual é o objetivo da empresa hoje em dia?”

O foco está na expansão internacional sustentável e em se tornar referência global em moda tech.

A evolução da INSIDER é impressionante:

• Mais de 1 milhão de clientes atendidos

• Presente em mais de 50 países

• Maior marca de roupas essenciais do e-commerce brasileiro

• Faturamento projetado de R$ 1 bilhão até 2027

• Mais de 80% das vendas online

Expansão Internacional

Portugal se tornou a porta de entrada para a Europa. “Por questões culturais e logísticas, é o local ideal para começarmos essa expansão”, justifica Yuri.

Lições Práticas dos Fundadores:

1. Resolva um Problema Real

“É muito fácil as empresas se perderem no marketing quando não têm autenticidade real”, alerta Yuri. A INSIDER nasceu de uma necessidade genuína.

2. Bootstrap Força Disciplina

Começar sem grandes investimentos obriga a ser mais criativo e eficiente com recursos.

3. Foque na Qualidade, Não na Quantidade

“Preferimos ter poucos produtos excepcionais do que muitos mediocres”, filosofa Carol.

4. Invista Pesado em Marketing Digital

“Mais de 80% do nosso faturamento vem do digital”, e essa estratégia se provou certeira.

5. Sustentabilidade Não é Modismo

“A Insider se opõe diretamente ao fast fashion”. É uma posição que gera identificação com consumidores conscientes.

O Futuro da INSIDER

Visão 2027: R$ 1 Bilhão

A meta é ambiciosa mas realista. “Queremos ser uma referência global em moda tech”, projeta Carol.

Expansão de Categorias

Além de camisetas, a empresa está desenvolvendo novos produtos mantendo a filosofia minimalista e funcional.

Tecnologia Como Diferencial

“Não somos apenas uma marca de roupa, somos uma empresa de tecnologia que faz roupas”, define Yuri.

Conclusão: Um Case Genuíno de Sucesso 

A história da INSIDER prova que é possível criar um negócio de centenas de milhões partindo de uma necessidade real, com investimento próprio e muita execução inteligente.

Carol Matsuse e Yuri Gricheno não apenas construíram uma empresa – criaram uma nova categoria no mercado brasileiro, provando que autenticidade + tecnologia + execução consistente = sucesso sustentável.

Para empreendedores que buscam inspiração, a INSIDER demonstra que o segredo está em: resolver problemas reais, manter disciplina financeira, investir pesado em marketing digital, focar na qualidade sobre quantidade, e nunca perder de vista a sustentabilidade do negócio.

“Só a Insider é Insider!” – e essa frase resume perfeitamente a mentalidade de diferenciação que levou dois jovens empreendedores a construir um império de R$ 400 milhões em menos de uma década.